久揚茶業(yè)實行“對空接地大運作”

3月初，湖南久揚茶業(yè)有限公司重組后的“久揚電子商務(wù)部”和新建的“久揚茶業(yè)廈門營銷中心”已相繼掛牌營運，這標(biāo)志著該公司“加強‘陸戰(zhàn)’力量，發(fā)揮‘空中’優(yōu)勢”，實行“對空接地大運作”的新型市場運作機制已正式拉開了序幕。

作為湖南安化黑茶行業(yè)里的龍頭大企業(yè)，如何適應(yīng)和備戰(zhàn)當(dāng)今瞬息萬變的市場經(jīng)濟形勢和當(dāng)前黑茶產(chǎn)品魚目混珠的嚴(yán)峻形勢，湖南久揚茶業(yè)有限公司早在今年年初就審時度勢，找準(zhǔn)“突破口”，及時制訂了《2016年市場建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃》，明確了2016年為市場建設(shè)年，并在原來傳統(tǒng)營銷經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上，大膽引進“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，采取“兩條腿走路”的配合運作方式，一是重新整合“久揚電子商務(wù)部”，招聘了數(shù)名年輕的電商管理人才，擴充和發(fā)展“電商中心”，以“空中”的絕對優(yōu)勢和速度，負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品宣傳，平衡企業(yè)產(chǎn)品價格和擴大企業(yè)電商產(chǎn)品銷售；二是篩選一批不守規(guī)、不規(guī)范、不合理的“建設(shè)網(wǎng)點”，重新加大全國建設(shè)網(wǎng)點市場上的“久揚茶業(yè)營銷中心”建設(shè)力度，著重市場布局、調(diào)整和規(guī)劃，擴充一批專業(yè)的營銷人才，以加強“陸戰(zhàn)”網(wǎng)點建設(shè)上的管理、維護、培育和發(fā)展。同時，“電商部”和“營銷部”緊密配合，不僅在宣傳與信息上進行互動與互通，而且確保產(chǎn)品分“線上”與“線下”、“空中”與“陸地”，嚴(yán)格區(qū)分兩個部門的產(chǎn)品，防止“對空接地”的矛盾與摩擦。在此基礎(chǔ)上，針對廣大消費者對黑茶產(chǎn)品飲用上的“麻煩”問題，公司綜合研發(fā)策劃等管理部門為配合“空中”與“陸地”的市場大運作，在產(chǎn)品飲用、攜帶方便上作深度文章，將根據(jù)企業(yè)當(dāng)前獨具一格的現(xiàn)代化生產(chǎn)條件和企業(yè)沉積了30多年的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，推出一系列精選、精研、精質(zhì)和精貴的、在安化黑茶行業(yè)里具有獨樹一幟的“皇冠”產(chǎn)品——精制散茶，以縱深發(fā)展的態(tài)勢全面推向市場。到目前為止，該公司已新建“營銷中心”和“電商中心”達11家，重新整合“營銷中心”和“電商中心”達20多家，推出系列新產(chǎn)品10余種，已擴大產(chǎn)品銷售高達200多萬元。