回憶07年普洱茶天價背后的那些事兒
“不要提了。”來不及跟記者多說的金老板正趕往云南他所買下的四座茶山。像金老板這些普洱 茶商著急的是，如同股市前些日子的暴跌一樣，普洱 茶近期也演出了高臺跳水。
從茶葉市場最新統(tǒng)計顯示，近一個月以來，普洱 茶價格跌了20％至50％，許多炒家收藏者手里囤積的名牌普洱 茶現(xiàn)在已經(jīng)貶值一半左右。
普洱 茶漲了，普洱 茶跌了，牽動的不僅是簡單的茶商，而是整個普洱 茶運作鏈條上千千萬萬個經(jīng)銷商。中國茶葉流通協(xié)會秘書長吳錫端稱，價格回落很正常，這是普洱 茶高抬價格數(shù)倍之后的一次泡沫擠壓。
連環(huán)“茶”鏈“基金從去年到今年最好的不過上漲2至3倍，而普洱 茶收藏最好的業(yè)績是上漲了幾十倍。特別是今年前四個月，市場普洱 茶均價都上漲了3至4倍。”吳錫端一語道破普洱 茶貶值的原因:上漲速度太快導(dǎo)致暴跌。
過去1公斤普通普洱 茶葉的收購價才八九元錢，據(jù)記者了解，2006年曾哄抬一時的名貴普洱 茶品種下關(guān)甲級沱茶，已經(jīng)由最高價的每公斤400元跌到現(xiàn)在的每公斤不到200元，跌幅超過了一半。還有在市場上某批號的每件2萬元的普洱 茶，現(xiàn)在的成交價已跌到1萬元。
“緊張的都是后進者。”“掉價”的消息，并沒有激起劉老板的強烈反映。七八年前，他可是花了平均一座山80萬的高價錢買了幾座規(guī)模很大的茶山。“別看普洱 茶出廠價不過3000-4000元，我們已經(jīng)把價格拉升到20000元/件；如果股市再調(diào)整幾百點，我們就有能耐把價格拉到30000元/件。”劉老板說話的時候，很是漫不經(jīng)心。
而他的這種強勢恰恰來自于身為一級普洱 茶經(jīng)銷商在連環(huán)“茶”鏈的地位優(yōu)勢。原來，茶商向茶廠繳納數(shù)量不等的保證金，就能夠成為經(jīng)銷商。經(jīng)銷商按照大小規(guī)模，梳理出一條環(huán)環(huán)相扣的銷售鏈，每一級經(jīng)銷商從中層層提取該級利潤。
一旦茶廠和茶商供銷體制形成后，提價自有門道——一級經(jīng)銷商就會與二級、三級經(jīng)銷商聯(lián)手，抬拉普洱 茶價格。由于一級經(jīng)銷商具有絕對的壟斷權(quán)，留下70%左右的茶品進行囤積，采取對能夠控制的品牌茶推出30%份額，首先在一級經(jīng)銷商內(nèi)部形成“價格聯(lián)盟”，相互抬拉，將價格拉到出廠價三倍左右，才拋售給二級經(jīng)銷商。一級經(jīng)銷商賺取三至四倍的利潤，二級經(jīng)銷商能賺到一倍左右的利潤，三級經(jīng)銷商的利潤的利潤在50%左右。
在紙業(yè)打拼多年的金老板，應(yīng)該算是這一鏈條當(dāng)中的二級經(jīng)銷商。他涉入普洱 茶業(yè)是近一年的事情。“可能我進去的有點晚，我只是花了十幾萬買到了幾個小茶山”。而他卻有著得天獨厚的渠道優(yōu)勢，“從云南茶廠把治好的茶運到廣州，我們在那里有合作的包裝廠，一系列成品運作后，普洱 茶就變成了高檔的禮品，價格自然就抬高了。”
這種二級經(jīng)銷商依一級經(jīng)銷商畫葫蘆，并留下10%的茶品囤積，將20%的茶品聯(lián)合抬拉，達到滿意的價位后才拋售給三級經(jīng)銷商。由此，真正在市場上流通的普洱 茶不到20%，形成了&
